第十七届跨盈世界B2B营销高管峰会（World B2B Marketing Chief Congress 2020）于2020年1月8-10日在上海盛大开启。三天大会，70多场精选主题演讲，将全面专注于B2B行业营销领域的痛点，推动B2B营销的持续发展。

赛诺贝斯作为首席营销技术赞助商，受邀参加峰会，与超过400位参会者共同见证此次营销盛会。同时，赛诺贝斯VP 高海燕（Monique Koh）女士（以下简称“Monique”）也受邀参加会议，并在峰会首日，带来《营销技+艺 增长即奥义》的主题演讲，与众位营销意见领袖共同探讨MarTech赋能企业增长之道。

赛诺贝斯VP 高海燕（Monique Koh）女士

Monique表示，从整体而言，公司市场部的工作90%都在使用MarTech，Martech是营销人能力的升级。只是在规模、应用特点、及在企业认知度上，中国的MarTech领域仍然处于发展阶段。

在互联网迅猛发展的大背景下，PC端、手机端的流量增长、转移，消费者的阅读习惯、行为路径以及接收信息的渠道和方式等都发生了巨变。与此同时，科技的进步也引领着整个行业与社会进步，催生新的商业生态，并迸发出新的火花。在国内，企业越来越认可MarTech的重要性，但要用多大力度去做这件事，还处于探索阶段。当人们对技术的讨论更多地转向对实践的讨论，营销技术急需通过实践验证增长价值。

Gartner2019年的营销组织调查显示，24%的营销人员认为，Martech战略、采用和使用是他们公司在推动客户获取或忠诚度方面的三大弱点。超过25%的营销人员将这些MarTech战略的弱点归咎于预算、资源或能力不足。

营销预算缩紧其实是企业目前的普遍现状，Gartner 发布的《2019-2020年CMO支出调查》显示，营销预算自2014年以来首次降至公司收入的11％以下。在此情况下，企业更是要把每一分钱都花在刀刃上，虽然MarTech驱动增长的逻辑已是行业共识，但在实践层面，似乎并没有太多典型成功案例，这或许是企业对MarTech热情下降的原因。

人口红利、时长红利双双消失，导致流量增长缓慢，随之而来的是获客成本的提升，伴随着产品多、人手少、数据旧、SQL低等现象，赛诺贝斯建立M2L集客营销体系，采用人工和系统双重判定，帮助企业更精准地判定目标客户，提升集客能力。将获客场景分为直接获客场景和潜客名单场景。直接获客场景如400咨询热线、搜索引擎、线下展会等，潜客名单场景如自媒体、线上直播等。有效地整合渠道，打通线上线下互联，全方位多角度地帮助企业提升集客能力，提高营销效率。

通过数据清洗、ID-Mapping、数据增强等流程，实现多渠道数据标准化及融合、数据清洗去重，形成多维度数据管理，统一多渠道数据，关联企业与联系人，补全数据维度，规范历史数据。通过标准的数据采集存储，不断地数据沉淀形成多维度的数据模型和用户画像，精准的数据分析，使数据资产化。

对补全规范过的数据进行加工提炼，将用户在各渠道的行为轨迹归类、分析，打上相应标签，形成客户画像，构建标签体系。在基础数据和行为数据之上加工处理，形成转化预测、产品推荐与价值标签等模型，为下一步销售预测和产品推荐奠定基础，最终形成数据闭环。

通过标签画像，对客户进行分组、质检、定性评估，判断其是否为优质客户，在统一视图下，可一站式进行整合应用，定制专属营销活动，实现精准触达和营销转化，建立完善的营销自动化流程，指导销售进入时间，提高营销效率提升，提升市场竞争力，推动企业业务增长。

Monique还说道，搭建营销技术栈，即（营销思维+IT技术）✖️业务视角。只需5个步骤：了解公司的需求和商业模式、与公司内部不同的团队和部门交流、确定你的营销技术类别、营销技术的延展性确认、从一个核心产品开始找到核心交点，那里就是营销技术栈的开始。

行业竞争加剧、竞品多元化的今天，依靠单一渠道推广和策略，已经很难提高获客和声量，渠道分散所形成的数据孤岛，必然会为此后的数据打通和融合埋下障碍。赛诺贝斯通过帮助企业构建融媒体营销中台，建立完整的客户旅程管理，从引流、培育、转化，再到最后的商机输出，搭建营销技术栈。从数字化转型与智能营销的角度，驱动业务的突破与增长，实现营销价值最大化。

2019年，流体处理和组件领域的世界先行者固瑞克Graco,率先布局营销技术栈，赛诺贝斯成为其核心技术供应商之一。在本次CC 2020大会上，来自固瑞克Graco的渠道营销与传播总监Capri Jin女士，发布了公司对于营销技术的真知灼见。赛诺贝斯将秉承专业、专注的精神，帮助更多企业实现数字化转型，建立营销生态系统，推进企业加快数据化、信息化、智能化。

赛诺贝斯为企业搭建营销技术栈，积极立足于企业应用和业务场景，充分打通数据，深度挖掘数据的价值，赋能企业增长。作为最早一批实践精准营销的企业，赛诺贝斯一直秉承着“让营销更有价值”的使命与愿景，为企业提供一站式“咨询+产品+服务”的解决方案，帮助企业实现数字化转型，已累计为超过1500家企业提供营销技术服务。作为此次大会的首席营销技术赞助商，赛诺贝斯将继续携“全栈营销产品，一站增长服务”在峰会上，期待各位营销大咖莅临指导。