2019年1月16日，以“大融合”-跨界竞技的巨人为主题的第十六届跨盈世界B2B营销高管峰会（World B2B Marketing Chief Congress2019）在上海盛大开启。作为B2B营销高管峰会的铂金级赞助商，赛诺贝斯®（北京）营销技术股份有限公司受邀参展。赛诺贝斯®业务发展&战略合作副总裁 Monique Koh (高海燕)女士出席活动，同众多企业高管一同探讨大融合时代下的B2B数字化营销之路。

世界B2B营销高管峰会自2012年创立以来，由Global ConsignIndex跨盈指数主办已经超过6年，目前已是亚太规模最大规格最高的B2B市场营销者聚会。本届峰会吸引到了近100位来自不同国家50位B2B垂直行业中顶尖公司的营销高管作为演讲嘉宾，参会嘉宾来自市场营销各个职能涉及电商/公关/传播/数字营销/品牌/渠道/产品营销等，是B2B营销者跨行业全球盛会。

新时代营销中，营销已不仅是创意的产物，数字化营销时代更需要重视数据，而MarTech通过技术改变了整个营销环境。“2019年MarTech发展有两个关键词：存量和垂直。”赛诺贝斯®业务发展&战略合作副总裁Monique Koh （高海燕) 女士表示“今年营销技术发展的关键，一个在于对存量客户的挖掘；一个在于MarTech在垂直细分领域的应用。”

▲赛诺贝斯业务发展&战略合作副总裁 

高海燕 （Monique Koh）（右一）

在中美贸易摩擦、人力成本上升、新技术冲击，跨行业竞争和细分市场变化管理等数字经济时代下的企业管理困境中，每家企业都有“一万个焦虑的理由”。而对于中国市场而言，垂直行业与业务场景的多样性，除了让营销技术服务商找到了迅速切入的机会点，也赋予了中国Martech市场更大的想象空间。

1月17日，欧司朗亚太管理有限公司亚太汽车照明市场总监冯卓女士带来了题为“赋能B2B企业数字化营销变革”的主题演讲。

▲ 欧司朗亚太汽车照明市场总监 冯卓

她详细介绍了如何打造一款“小而美”的SCRM，使用MarTech帮助营销人员深入洞察客户，做到精准营销，提升营销行动有效性，并凭借此实现了企业号粉丝互动率110%+、互动粉丝的销售转化率提升300%+、单品销售额200%+，这为MarTech的落地实践提供了一个优秀范本。

赛诺贝斯®自2005年成立以来，便开始了大数据技术的研究，通过营销技术帮助企业实现增长。在多年的实践之中，我们也积累了丰富的行业案例以及洞察，帮助Dell EMC、科睿唯安和维谛技术等企业成功地构建了自己的营销技术栈，并开始为企业创造价值。

我们认为，企业经营管理的核心需求可以分为以下三类：营销效率提升、有效挖掘增长点、支撑战略规划落地。我们认为，MarTech其实首先解决的是效率问题，尤其是在多渠道整合营销的时候，效率的提高带动了成本的降低。其次，MarTech的核心价值之一是可以帮助企业通过数据分析寻找新的增长点。第三点，MarTech可以校对和修正企业的战略规划，通过大数据的支撑让营销洞察更精准，让人群画像变得更加务实，并以此实现对于战略的指导，不断矫正并优化业态。

数字化时代，如何运用新的营销、管理与技术连接客户，对所有的品牌方和方案提供方来说都尤为重要。伴随着新的理念和技术的发展，MarTech的创新与重构正在上演，将会引领一场新的营销变革。

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