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2020-03-02
11月22日下午，由石家庄高新技术创业服务中心主办、石家庄高新区科创孵化器有限公司承办的“Tech-Corner”活动圆满举行
11月22日下午，由石家庄高新技术创业服务中心主办、石家庄高新区科创孵化器有限公司承办的“Tech-Corner”技术交流活动第二期在物联网大厦如期举行。赛诺贝斯两位营销专家作为演讲嘉宾受邀出席活动，与参加会议的科技型企业IT、企业市场部与数据中心精英们探讨企业在初创阶段的市场营销策略与B2B销售增长之道。
在创业过程中，与营销和运营相关的方法众多，初创公司的营销负责人往往陷入困惑与不安的窘境中。
赛诺贝斯营销顾问专家陈志杰首先认为，创业者应该具备一种“精益创业”的意识。即创业企业先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。这种核心理念与“最小可用品”、“原型建模”等IT行业概念相似，都追求快速的版本迭代以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等。
▲赛诺贝斯营销顾问专家 陈志杰（Lawrence Chen）
在阐述了营销在创业闭环不同阶段的不同作用之后，陈志杰先生提出了市场营销的工作本质是4R（Recognition、Reach、Return、Relationship）,即识别用户数字画像、平衡覆盖与到达率、明确效果与回报和强化持续的关系。
获客及营销渠道相对固化，数字营销及传统营销成本不断提升，各细分市场品牌差异化减小等问题造成了中国B2B市场的焦虑现状。
面临难题，赛诺贝斯业务发展&战略合作副总裁高海燕女士认为，企业应该寻根溯源，从业务出发重新梳理与用户的关系，清晰描绘定位企业营销获客场景，才能更有效的建立销售对话。关于用户画像，她讲到“对于企业来说，研究用户的心理现象，特别是需求、动机、价值观三大方面，可以窥探用户注册、使用、购买产品的深层动机;了解用户对产品的功能、服务需求是什么;认清目标用户带有怎样的价值观标签，是一类什么样的群体。”
▲赛诺贝斯业务发展&战略合作副总裁
高海燕（Monique Gao）
企业必须在开发和营销中解决好用户需求问题，明确回答“用户是谁——用户需要/喜欢什么——哪些渠道可以接触到用户——哪些是企业的种子用户”这些重要问题。
在两位专家的精彩演讲之后，现场的参会嘉宾们踊跃发言，与演讲专家就企业的具体营销策略等问题进行了深入的沟通与交流。
通过这次技术交流活动的举行，嘉宾们对于新形势下中小企业持续增长的营销战略与销售增长之道有了全新的认识。各位与会嘉宾纷纷表示此行收获颇丰、受益匪浅。赛诺贝斯也一直将多年的营销技术积累与实践经验持续赋能行业客户及合作伙伴。愿携手客户及合作伙伴，共建更加美好的智能营销新未来！
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